5フォース分析の例｜業界の区切り方で変わる参入・撤退の判断

5フォース分析は、業界を「どこまでの範囲で見るか」を決めた時点で、答えの半分が決まります。例を読むときは、5つの力の中身だけでなく、どう業界を区切っているかを見ておくと、自社に当てはめやすくなります。

この記事では、業種だけを決めた仮の例で5つの力を一通り整理し、分析の結果を参入・撤退の判断にどうつなぐかまで説明します。

この記事でわかること

• 5つの力の意味と、見るときの問いの立て方
• 業種だけを決めた仮の例(地方の食品メーカーが冷凍惣菜に参入する場合)での当てはめ方
• 業界の区切り方で結論が変わる理由と、確かめ方
• 分析結果を参入・撤退の判断と撤退条件につなぐ手順
• 3C分析・SWOT分析など、近い枠組みとの使い分け

想定読者: 新規参入の可否や既存事業の見直しを社内で説明するために、5フォース分析の結果を使いたい事業責任者・企画担当の方です。枠組みを学び始めた方にも読めるようにしています。

5フォース分析とは|見る5つの力

5フォース分析とは、業界の収益性が5つの競争要因の強さで決まると考え、その構造を整理する枠組みです。経営学者のマイケル・ポーターが提唱し、1979年の論文「How Competitive Forces Shape Strategy」と、のちの著書『競争の戦略』で広まりました(出典: ファイブフォース分析の解説、Wikipedia)。2008年には Harvard Business Review 誌で改めて整理されています。

5つの力は、次のとおりです。

5つの力が全体として強い業界は、売上が伸びても利益が残りにくい、と整理するのが基本の読み方です。

5フォース分析の例|業種だけの仮の例で5つの力を整理する

ここでは例として、地方の食品メーカーが、成長が見込まれる冷凍惣菜の分野への参入を取締役会に諮る場面を想定します。会社名や数値は置かず、見立ての書き方だけを示す仮の例です。

業界は「冷凍惣菜」と狭く引いて、5つの力を次のように整理します。

この表を作るときのコツは、各セルの文を「強い・弱い」の評価で終わらせず、右の列に「それが判断のどこに効くか」を書くことです。5フォースは整理の道具なので、評価のまま止めると、会議で「で、参入するのか」と聞かれたときに答えられません。

なお、この見立ては仮の例のものです。実際の分析では、販売先の集中度や供給元の数などを、業界団体の資料や自社の取引実績で裏づけてから書くことになります。

業界の境界の引き方で、結論が変わる

5フォース分析は、業界をどこで区切るかによって、5つの力の見え方が変わります。この点は、解説記事でも注意点として一般に指摘されています。

先ほどの仮の例で、境界を2通りに引いてみます。

食品製造全体で見ると、競合は非常に多い一方、総菜などの多くは業界の内側に入るため、代替品として別に考える範囲は狭くなります。冷凍惣菜に絞ると、見かけの競合は限られますが、外食や総菜売り場の出来合い品が代替品として視野に入り、考えるべき代替品は増えます。どちらの境界で見るかによって、「競争が激しい業界」にも「手を打てば戦える業界」にも見えてしまいます。

境界を決めるときは、次の3点を確認しておくと判断しやすくなります。

• 誰の需要を奪い合っているか: 同じ買い手の同じ用途を取り合う相手は、製品が違っていても同じ業界とみなす
• 自社の参入対象はどこか: 実際に商品を並べる売り場や取引先の単位で区切る
• 広い境界と狭い境界の両方で見たか: 2通りで引いて結論が変わるなら、その違いが議論のいちばんの論点になる

結論が変わらなければ、その分析は境界に左右されにくいと言えます。結論が変わるなら、どちらの境界が自社の実態に近いかを、取引先や営業現場に聞いて確かめるのが次の一手です。

分析結果を参入・撤退の判断につなぐ手順

分析で止まらず判断につなぐには、「どの力が利益を削るか」から入るのが一般的です。5つの力を全部同じ重さで見るのではなく、利益をいちばん押し下げている力を特定します。

1. 境界を2通り以上で引く: 広い境界と狭い境界で5つの力を整理し、結論が変わるかを見る
2. 利益を削る力を特定する: 仮の例なら、買い手の集中や価格競争のように、収益に直接効く力を選ぶ
3. 自社がその力を弱められるか確認する: 買い手が集中しているなら販路を分散できるか、価格競争が起きやすいなら価格以外で選ばれる理由があるか、を見る
4. 自社に勝てる資源があるかを確かめる: 業界が魅力的でも、自社に強みがなければ参入は成り立たない。ここは3C分析やVRIOの出番になる
5. 参入後に動く前提を撤退条件にする: 新規参入者の増加や代替品の広がりなど、参入後に変わりうる前提を、シェアや価格水準の下限として事前に書き出す

手順5がとくに大切です。5フォース分析は、参入時点の構造を切り取った答えです。参入後に前提が動いたとき、撤退条件を決めていなければ、判断が遅れて損失が広がりやすくなります。

撤退の側から使う場合も、型は同じです。既存事業の5つの力を見直し、参入時に置いた前提のうち、崩れたものはどれかを確認します。崩れた前提が自社の努力で戻せる種類のものか、業界構造の変化なのかを分けると、撤退か立て直しかの議論が整理されます。

5フォース分析の使いどころと限界

5フォース分析が答えられるのは「この業界は構造として儲かりやすいか」までで、「自社が勝てるか」までは答えません。

使いどころ

• 参入・撤退の前に、業界の収益構造を整理して社内で共通認識をつくる
• 利益を削っている力を特定し、打ち手の方向を絞る
• 複数の候補の業界を同じ物差しで比べる

限界

• 分析に体系的なやり方がなく、主観的な判断に頼りやすいと指摘されています(出典: ファイブフォース分析の解説、Wikipedia)
• 業界の区切り方で結果が変わる
• 一時点の切り取りなので、参入後に動く前提は織り込めない
• 自社の強みや資源は見ない

限界のうち、境界の引き方と前提の動きは、先ほどの手順で一部は補えます。ただ、「自分の業界の中だけで見ていて、そもそも前提が妥当か分からない」という状況は残ります。そこは後ほどの章で扱います。

近い枠組みとの使い分け

どの枠組みも、見る対象が違います。5フォースの結果は、ほかの枠組みの入力にもなります。

業界が魅力的かを見るのが5フォース、自社が勝てるかを見るのが3C・VRIOという分担で考えると、混乱しにくくなります。

前提が外れた事例から考える|他分野の事例と失敗の型

5フォース分析が出すのは、境界と前提を置いたときの答えです。判断を誤るのは、その前提が外れたときです。ここでは、前提が動いた例として、ラトリスで見つかった失敗の型を2件紹介します。

価格競争の激化で前提が崩れた例

剣道用防具メーカーのオガタ武道具工業は、海外での評価が高く、早くから海外で防具を製造していたものの、価格競争の激化などを理由に2011年に事業を停止したと報じられています(Wikipedia「オガタ武道具工業」)。先行していても、競争の力が変われば前提は崩れ得る、という例として読めます。

進出先の競合の動きが見えにくかった例

高崎水力電気は、低料金で好調だった地域電力会社でしたが、隣の前橋市へ進出した後、1910年ごろに新規開業した競合との間で価格競争になり、減収減益と営業区域の喪失を招いたとされています(Wikipedia「高崎水力電気」)。進出前の静的な分析には、進出先の競合の動きが表れにくい、という論点に使えます。

どちらも現在の経営環境とは時代も業界も異なります。直接の比較にはなりませんが、「同じ土俵での価格競争による消耗」という失敗の型が、先行者にも進出する側にも起きたことは確認できます。出典の記事にある範囲の事実なので、個別の経営判断の是非を述べるものではありません。

自分の業界の中だけで調べていると、こうした前提の外れ方に出会いにくくなります。同じ構造の事例は、違う業界にあることが多いためです。ラトリス(Latris)は、同じ言葉ではなく同じ構造で、他分野の事例と失敗の型を探す構造知検索サービスです。一文の問いを入力すると、次の5層レポートが返ります。

1. 問題の構造化: 「誰が・何を・どう動かすか」に翻訳する
2. 関連知見: 前提の確認や相場観、論点の抜けを補う
3. 構造の似た事例: 業界を越えた同型事例を、参照元記事つきで示す
4. 失敗の型: 同じ構造で起きた失敗パターンを示す
5. 統合・示唆: ①〜④をまとめ、与件に照らした示唆や次の一手を示す

5フォースの結果を持ち込んで、「この前提が外れた事例はあるか」「同じ構造でどこが分かれ目だったか」を確かめる使い方ができます。業界によっては近い事例が見つからないこともあるため、結果は構造の対応を確認しながら読むのが前提です。判断は人が行い、ラトリスは材料を出典つきで揃えます。レポート後は、同じセッションで壁打ちも続けられます。

レポートの例は こちら で見られます。月額98,000円(税別)で、14日間の無料トライアルがあり、Claude の契約は別途必要です。試す場合は 料金とトライアル を、事例を見ながら相談したい場合は デモ依頼 をご覧ください。

こんな人におすすめ / おすすめしない人

こんな人におすすめ

• 新規参入や撤退の判断を、社内で説明できる形にしたい事業責任者・企画担当
• 5つの力を整理したが、結果をどう判断に使うか迷っている方
• 業界の区切り方で結論が変わると感じ、その確かめ方を知りたい方

おすすめしない人

• 5フォースだけで参入可否が決まると期待している方。この枠組みは業界の構造までしか見ません
• 自社の強みや資源をまず知りたい方。先に3C分析やVRIOを使うほうが合っています

よくある質問

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5フォース分析は、参入や撤退の議論を始める土台になります。境界と前提を明示し、前提が外れたときの動きまで書き出しておくと、分析が判断に使える形になります。